會議內(nèi)容主要包括：柯力物聯(lián)網(wǎng)軟硬件新產(chǎn)品新功能及產(chǎn)業(yè)園介紹，技術(shù)研發(fā)方向闡述，大數(shù)據(jù)知識培訓(xùn)，物聯(lián)網(wǎng)配套服務(wù)設(shè)施——服務(wù)中心、數(shù)據(jù)中心、實驗中心、軟件檢測等建設(shè)情況匯報，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)指引，物聯(lián)網(wǎng)17年下半年至18年發(fā)展規(guī)劃，子公司及合作伙伴物聯(lián)網(wǎng)推廣經(jīng)驗分享等。        

隨著大數(shù)據(jù)越來越受到國家和企業(yè)重視，本次研討會特別邀請浙江大學(xué)軟件學(xué)院貝毅君教授為合作伙伴進行大數(shù)據(jù)培訓(xùn)。貝教授從“大數(shù)據(jù)是什么”、“大數(shù)據(jù)時代的思維”、“大數(shù)據(jù)的機遇和挑戰(zhàn)”、“大數(shù)據(jù)的應(yīng)用”四個方面進行了大數(shù)據(jù)知識闡述、分析與應(yīng)用分享，并提出大數(shù)據(jù)時代下要具備量化思維、決策思維、全樣思維、關(guān)聯(lián)思維。        

此外，柯力總裁柯建東作“物聯(lián)網(wǎng)17年下半年至18年發(fā)展規(guī)劃”報告?？驴傉J為衡器行業(yè)要從單一數(shù)據(jù)要向大數(shù)據(jù)和多個物理量數(shù)據(jù)方向發(fā)展，并要搞清楚數(shù)據(jù)的真?zhèn)魏捅澈蟮囊饬x；第二發(fā)展方向是衡器要擺脫單一的“硬”思維概念，稱重裝備必須硬軟結(jié)合，軟件更符合終端需求，符合設(shè)備制造廠家獲取利潤的需求，也符合設(shè)備智能化和工業(yè)4.0版本要求；第三，設(shè)備故障數(shù)據(jù)要實現(xiàn)提前預(yù)警和設(shè)備提前預(yù)判，即要解決設(shè)備的使用生命和周期。柯總指出未來產(chǎn)品的需求點一定是在個性化和定制化；走向軟件是合作伙伴最重要的核心，軟件獲取的數(shù)據(jù)不能只停留在手機或電腦端口，必須要將數(shù)據(jù)加工和深挖，做成符合終端客戶需求的菜；物聯(lián)網(wǎng)軟件跟ERP企業(yè)軟件、財務(wù)管理、支付管理三位一體，軟件上最終要實現(xiàn)自定義、建立優(yōu)化、自動搜索、自動升級、菜單隱藏，物聯(lián)網(wǎng)運營費包含標準軟件的贈送和升級。同時柯總通過分析現(xiàn)在流行的共享模式，提出了柯力的共享地磅商業(yè)模式，并計劃將在杭州與合作伙伴先行試行，也歡迎感興趣的合作伙伴加入。        

隨后各位衡器公司負責(zé)人、代表人作交流報告，大家分別結(jié)合自身物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，暢談物聯(lián)網(wǎng)推廣以來的發(fā)展經(jīng)歷、案例和心得體會。        

陜西央衡吳總提及16年5月在大連物聯(lián)網(wǎng)二次研討會時提出的必須要有自己的軟件公司，經(jīng)過一年的努力，現(xiàn)在我們物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟已經(jīng)有了完善的軟件部門，柯力的辦事效率令人滿意。        

廣東安斯耐柯彭總提出，真正的高端產(chǎn)品能為企業(yè)帶來更多價值，業(yè)務(wù)員已經(jīng)開始嘗到物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品帶來的利潤和好處；當(dāng)前市場對軟件的需求再進一步擴大，特別是在招標過程中。        

大連銳馬柯周總表示，物聯(lián)網(wǎng)不僅是產(chǎn)品的聯(lián)網(wǎng)，也是人的聯(lián)網(wǎng)；去年收獲最大的是人，是合作伙伴，是產(chǎn)品帶來的周邊效益，是信息、資源、平臺、售后服務(wù)的共享，實現(xiàn)了合作伙伴間的資源重組分配、利潤的最大化，合作伙伴間相互幫助、扶持，為共同理想奮斗的精神特別讓人感動，有家的溫暖；同時表示，從今天的會議中感受到，從制造業(yè)向軟件公司轉(zhuǎn)型發(fā)展，需要進行思維變革。        

河南胡總表示，河南安斯耐柯提出以“服務(wù)物聯(lián)網(wǎng)為中心，完善物聯(lián)網(wǎng)為方向”的指導(dǎo)方針，挖掘客戶需求，讓客戶充分認識物聯(lián)網(wǎng)，化被動變革為主動變革，提升自己、客戶、終端的智能化和數(shù)字化，實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型。云南央衡關(guān)總提出了自己思考及從終端帶來的軟件問題：①軟件后臺的安全性和便捷性如何；②數(shù)據(jù)的真是性，以及是否可以過濾無用信息，以便于有用信息的提取；③糖廠、攪拌站等相同行業(yè)的未經(jīng)授權(quán)軟件的共性問題；④終端沒有需求的如何解決，并提出自己的方案構(gòu)想。        

有合作伙伴表示試用了幾套物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，客戶表示效果很好，這其中關(guān)鍵是挖掘了客戶的需求；幫助客戶降低了工作量、成本，提升了管理效率，讓客戶一個班的工作量降低到一個人就能完成；很早以前就了解到IOT，但是當(dāng)時思維有些固化，沒有很好的介入，現(xiàn)在通過柯力的幾次物聯(lián)網(wǎng)研討會，已經(jīng)有了物聯(lián)網(wǎng)銷售和推廣經(jīng)驗，新客戶基本都用物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，在服務(wù)費的收取上也有了自己的心得措施。有合作伙伴希望柯總提出的共享衡器的合作方式能推動行業(yè)的發(fā)展，希望推廣到更多的企業(yè)中去，讓大家習(xí)慣。在交流過程中也帶來了很多新案例，鋁業(yè)案例、煤礦案例、電廠燃料管理系統(tǒng)等招標項目案例、無人值守案例等等不一而足。同時交流也帶來客戶自身和終端反饋的新問題，如軟件的界面問題，識別問題，IOT的效益問題，合作伙伴業(yè)務(wù)員也帶來了基層的業(yè)務(wù)、售后、技術(shù)、培訓(xùn)、資料提供及IOT理念提升等問題，這些問題也在會后與柯力技術(shù)人員、業(yè)務(wù)人員等對接。        

此外，10日上午還進行了子公司總經(jīng)理財務(wù)會議和柯總“物聯(lián)網(wǎng)子公司提升管理核心問題”報告專題會議。        

經(jīng)過此次會議的深入溝通，柯力及戰(zhàn)略伙伴、合作伙伴獲得了新的認識和靈感，進一步實現(xiàn)了彼此的優(yōu)勢互補與精誠合作，也為新老朋友提供了新的發(fā)展方向和新的共享模式。