柯建東談中國制造2025

發(fā)布時間：2016-03-30 瀏覽次數(shù)：

一、中國制造2025需要解決的三個核心問題剖析

（一）商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。

商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變是基于對客戶人性的挖掘，我們要在滿足客戶要求的前提下，運用優(yōu)良的性價比產(chǎn)品和優(yōu)秀的服務為客戶量身打造客戶心甘情愿的二次消費、升級消費盈利模式，激發(fā)客戶心甘情愿的二次消費或升級消費的盈利模式需要結合多方合理的商業(yè)合作模式，在雙贏或多贏的角度下，來尋求利潤的增長。盈利模式是掙錢的，而商業(yè)模式是分錢的，這兩種模式需要同時做到。

所以，它的核心問題是如何實現(xiàn)或構建能為消費者帶來心甘情愿，愿意保持持續(xù)消費的這種盈利模式和多方合理的商業(yè)模式。

（二）行業(yè)生態(tài)圈的建設。

在新的商業(yè)模式下，不管是元器件商、設備制造商、服務經(jīng)銷商，還是軟件商等等，不同角色的企業(yè)要重新分工和定位，要重新尋找各自的新坐標。在此征途中，要懂得放棄和舍棄，要區(qū)分眼前利益和長遠利益，要有堅強的變革的信心和決心，要爭取做到每一次選擇都是一次超越，每一次放棄都是一次升華。就像我們兒時玩搶凳子游戲一樣，我們要重新去搶自己的凳子，而且必須要快、準、狠。

（三）是對終端客戶需求的真正深入了解。

現(xiàn)在的客戶真正購買的不僅僅是產(chǎn)品，在物聯(lián)網(wǎng)建設、中國制造2025以及工業(yè)4.0版本范疇，都一致被理解為客戶更需要的是功能和服務，產(chǎn)品只是載體，最終體現(xiàn)為客戶的體會和感受，衡量的標準為是否能給客戶帶來驚喜和滿足感?？蛻舻捏w驗是否滿足并超越了客戶的需求，并且產(chǎn)生很大的滿足感，客戶在掏腰包時是不是心甘情愿，或者說在他的二次消費、升級消費時，企業(yè)如何讓客戶認為他的投入與產(chǎn)出之比有滿足感。這是中國制造2025最核心的問題之一。

二、柯力2025戰(zhàn)略行動綱領

1、柯力將圍繞并推進智能化建設工作：包括實現(xiàn)客戶關系自動化、訂單實時查詢系統(tǒng)自動化、設備自動化、工藝可視化、倉儲搬運自動化、不斷完善智能出貨管理系統(tǒng)、全面實現(xiàn)智能品質(zhì)管理系統(tǒng)等等工作方面。

2、面向終端設備市場，柯力開啟建設中國稱重設備數(shù)據(jù)中心，建立了工業(yè)稱重物聯(lián)網(wǎng)技術平臺，組建了5-10個全國物聯(lián)科技服務公司，開展了市場年服務收費、信息化升級改造、第三方檢測或服務等，從制造業(yè)向服務業(yè)，從滿足需求到挖掘引領需求。

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